Få genomslag med ditt budskap i butik
Att som leverantör få genomslag med sitt budskap i butik är en utmaning inom alla branscher. Och bygg- och färgfackhandeln är inget undantag. Tillsammans med SRC har Bostik förändrat arbetssättet för sin säljkår samt byggt en identitet för sitt varumärke i butik.
Uppdraget
I färg- och byggfackhandeln är aktörerna många och ytorna för kommunikation ofta begränsade. Att visa upp en förståelse för det speciella butiksformatet är viktigt för att vinna handlarnas förtroende och därigenom kunna öka sin synlighet i butik. SRC inledde därför processen med en serie store-checks där man kartlade ytor och intervjuade butikspersonal.
Varumärkesbyggande kampanjer
Utifrån insikterna som kartläggningen genererade, formades ett gediget kampanjprogram för det kommande året. SRC tog även fram ett nytt kommunikationsmanér, introducerade skräddarsydda format för butiksmaterial och designade en serie kampanjer med fokus på att dels bygga varumärket och dels driva försäljning med hjälp av kreativa placeringar i butik.
Säljmaterial som lyfter införsäljningen
En butikskampanj är ingenting utan en bra införsäljning. I det här projektet kom nyckeln att bli ett säljmaterial som på ett pedagogiskt sätt gick igenom varje kampanj, dess mekanik och enheter. Butiksmaterialet bestod av en serie enheter som enkelt kunde anpassas efter varje butiks unika förutsättningar. I säljbroschyren markerades olika ”hot spots” ut på en butikskarta för att inspirera handlare att exponera produkterna på flera platser.
Resultatet av detta är att dialogen med kedjor och butiker har blivit bättre, kampanjerna säljs numera in med framgång och varumärket har fått en tydligare plats i medvetandet hos såväl återförsäljare som slutkunder.
- Kartläggning av butiksytor ger förståelse för butiksformatet.
- Kartläggning ger även förståelse för proffskundens beteende i avdelningen.
- Anpassningsbart butiksmaterial ger flexibilitet.
- Pedagogiskt säljmaterial förenklar dialogen med handlaren.
